新华社陕西分社记者   雷肖霄

首届中国—中亚峰会期间，宇通集团与哈萨克斯坦卡斯杰赫纳公司签订了“关于共同成立哈萨克斯坦—中国汽车工业技术和工程人员培训中心”的协议，旨在共同开展汽车产业的人才培养，加强在汽车工业方面的合作及经验交流。这成为中国汽车工业深耕以哈萨克斯坦为代表的中亚地区的典型案例。

“一带一路”倡议提出以来，宇通集团加速开拓海外市场。汽车产业正成为中国-中亚国家合作的重要领域，哈萨克斯坦是宇通集团客车产品“出海”中亚的首站。据宇通集团品牌处工作人员介绍，自2005年进入哈萨克斯坦市场以来，宇通集团已累计销售超4300台大中型客车，占中国出口当地客车产品的44%以上，是当地大中型客车市场保有量最多的中国客车品牌。如今，宇通客车每年为哈萨克斯坦200余万人提供便利的交通，产品服务于当地客运、公交、校车、医疗、旅游、团体等各细分市场。

近年来，中国新能源汽车产业链、供应链优势日益突出，特别是在电池、电机、电控等新能源汽车核心零部件创新技术、生产成本以及生产效率上的整体优势，造就了中国新能源汽车企业出口转型的核心优势。据商务部欧亚司有关负责人介绍，今年一季度，中国对中亚国家汽车出口额5亿美元，同比增长121%，尤其是中国新能源车受到中亚民众青睐。

据了解，2020年出口到哈萨克斯坦的100辆宇通纯电动客车，截至目前已行驶超过20万公里，并在今年完成了哈萨克斯坦-27℃极寒环境下的320公里极限续航挑战。从传统燃油车辆，到为阿拉木图量身定制的700余辆12米天然气低入口公交车，再到100辆E12纯电动客车；从节能环保的城市公交，到护航儿童安全的“大鼻子”校车，再到为解决偏远地区人民看病难问题而量身定制的100辆移动医疗车。宇通集团持续深耕哈萨克斯坦市场，为当地量身打造了产品和服务解决方案，在医疗、环保和汽车制造领域取得了积极进展，助力当地绿色交通升级和民众的公共出行安全提升，实现改善民生和经济发展的双赢。

图为在努尔苏丹市运营的宇通牌电动公交车

在开拓海外市场的同时，宇通集团还积极开展国际产能及技术合作，在多个国家实现了客车散件当地组装以及产能、技术上的合作。一方面，实现了优势产能走出去，完成了由产品出口到技术出口、标准输出，提升中国优势产业国际竞争力；另一方面，带动了一部分国家提升当地工业化水平，实现了共商共建、合作共赢的目标。

为助力当地汽车工业发展，宇通集团与哈萨克斯坦合作伙伴共同筹建工厂。该工厂于2021年正式投产，每年可生产1000辆宇通客车和200辆工程机械，并可独立完成焊装、涂装、承装、检测等全套工序，实现覆盖客旅团、传统公交和纯电公交、专用校车、高端商务车等全系列客车产品生产。今年4月起， 150辆宇通客车陆续从哈萨克斯坦当地的卡斯杰赫纳(QazTehna)工厂下线，将批量投入该国公共系统使用。随着工厂产能的逐渐扩大，越来越多的本地员工投入到工厂建设中，也为深耕本地市场打下坚实基础。

通过开展本土化合作，宇通不仅为哈萨克斯坦创造新的就业岗位，还提供了先进的产品、技术及生产管理经验，助力当地汽车工业发展。此外，宇通在哈萨克共建立了8家服务站，1个配件库，目前已形成以该国最大城市阿拉木图为中心，产品覆盖主要城市的交通运输及售后服务、培训网络，每年为哈萨克斯坦200余万人提供交通便利，间接创造超过5000个就业岗位。

据介绍，宇通集团坚持“一国一策”的市场策略，以有效的销售渠道和服务网络，推广以成熟产品平台为基础的适应性产品，在包括中亚市场上获得成功，进而带动周边市场。在提供优质客车产品的同时，还将提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售的同时提升。此外，企业针对不同客户、不同市场的需求，给予相应的产品、配件、融资以及全面的保障，从而提升销量和市场占有率，提升品牌美誉度，实现了在国际市场上的良性循环。