近年来，云天化集团充分利用云南省在全面开放新格局和“一带一路”建设中的区位优势，积极参与中国-中南半岛经济走廊、孟中印缅经济走廊建设。面向缅甸，云天化集团把开拓对缅农业合作确定为长期战略方向，通过“贸易+ 金融+ 服务”一体化集成解决方案，销售优质化肥，提供系统农化服务，推广示范试验田，设立云天化奖学金，培养当地农技人员，为缅甸农业可持续发展提供技术支持、产品服务、人才培养，助力中缅经济走廊建设，成为农业产业链上“走出去”企业的典型代表。

在技术支持方面，云天化集团与缅甸政府合作开展农业项目专项研究，引进中国和其他国家的先进农业开发理念及现代农业技术，助力缅甸解决农业发展瓶颈问题。携手缅甸农业机构，提供系统化农业技术服务和全套种植解决方案，助力构建缅甸农业产业链系统工程。

根据缅甸土壤结构和种植现状，云天化集团依托自有研发中心的科研力量，针对不同区域气候、不同土壤特点和不同种植结构提供订制化服务。 通过测土配方，为缅甸土地“量身定制”肥料配方，有针对性地生产适合缅甸土壤和农作物的肥料，先后推出针对水稻、玉米、棉花、花生、芝麻等不同作物的专用肥和针对豆类作物的水溶肥等升级产品，增产增收效果明显。

面对缅甸农民用肥知识不足、用肥结构单一的情况，积极推行平衡施肥理念，农技人员深入田间了解农作物生长情况，提供作物栽培指导，系统教授当地农民田间管理知识、优质肥料选择方法、科学施肥理念和防治病虫害技术等，助力缅甸农民增产增收。

2018年至2023年间，云天化集团与缅甸农业部合作，先后在曼德勒、内比都等地开展了900亩示范试验田的种植（包括棉花、玉米、水稻等作物），手把手示范科学用肥和提供全套种植方案，帮助缅甸农民增产增收。2018年，在内比都共建的100英亩示范田，在投入不变的情况下使用云天化优质肥料的水稻示范田同比增产35%，玉米增产60%，棉花增产140%。

在产品服务方面，2016年7月，云天化集团在缅甸仰光成立子公司——瑞丰年肥料有限公司，打造以农业产业链为纽带的协作性营销组织。此后，在缅甸组建营销团队，先后在缅甸仰光省、伊洛瓦底省等 6 个主要的粮食种植和肥料销售区域，建立了 6 个运营中心、8 家云天化品牌展示店、96 家 镇村级授权经销店， 将优质绿色化肥直接送到农民的田间地头。

据统计，瑞丰年公司已在缅甸粮食、蔬果区建设试验示范田344块（每块为 6.07亩），为缅甸农民提供高产高效种植解决方 案。截至目前，云天化集团已在缅甸举办634场农会交流活动，通过聘请专家 学者讲授施肥用肥方法、病虫害防治等农业知识，直接或间接为缅甸8万名农民传播农化知识。通过开展示范田建设、上门提供农化服务、组织农民会、收割观摩会等措施，让缅甸农民学习科学施肥技术，直观感受科学种植带来的实惠，从心里认可云天化集团的产品和服务，树立良好的企业形象和品牌形象。

在人才培养方面，2016年，云天化集团与云南农业大学、耶津农业大学签订三方合作协议，开展战略合作，培养缅甸当地农业人才，服务缅甸农业发展。2017年，云天化集团在缅甸耶津农业大学设立“云天化留学基金”“云天化奖学金”，资助品学兼优的农科学生。截至2023年3月，已有87名品学兼优的本科、硕士、博士生获得“云天化奖学金”共计8.7万美元，58名耶津农业大学师生在“云天化留学基金”资助下到中国交流学习，云南农业大学选派了32名师生赴缅甸耶津农大访问。

几年来，瑞丰年公司已为近50名耶津农业大学毕业生提供实习或就业岗位，先后安排15名缅甸籍员工前往中国云南，参加由云天化和云南农业大学共同举办的短期农化培训班。云天化集团推荐了12名合作伙伴和优秀经销商代表参加学习，通过培养缅甸本土农业技术专家，引导当地农民科学施肥、合理用肥，普及农化知识。此外，瑞丰年公司还通过农会活动、参与缅甸农业部及耶津农业大学组织的各类社会活动， 对缅甸农户进行农化基础知识培训。

通过开展中缅跨境农业合作，云天化集团不仅为缅甸农业构建了从技术支撑到人才培养的扶持发展规划，也收获了在海外开展农业产业链合作项目的经验与启示。 

其一，政企合作是加快融入当地发展的快车道。缅甸农业部内比都农业局局长吴温武表示，政企合作是促进缅甸农业发展的一种新模式，缅甸农业部通过示范田建设搭建了一个良好的平台。政企合作下建设示范田模式，不仅可以直观展示和检验企业的产品质量、种植管理水平和实际种植效果，而且当地农民通过参与示范田建设，可以更快提高施肥水平和种植技术。云天化集团以政企合作为基础，深度参与更广泛合作，提升了中国企业和品牌在当地的影响力和知名度，产品市场占有率明显提升，实现了以点带面、一举多得的效果。

其二，以真诚合作实现共赢。云天化集团将国内先进的农业技术“嫁接”到缅甸，真心实意全力当地提高农业水平，让他们感受到中国和中国 企业构建命运共同体的诚心，收获了他们的真诚感谢和由衷赞许。前往云南财经大学交流学习的缅甸农业部官员温特表示，共建“一带一路”倡议太有益了， 随着像云天化这样的中国企业深耕缅甸市场，必将带动缅甸的快速发展。

其三，只有“走进去”才能更好地“走出去”。云天化集团深度融入当地农业种植，不仅提供农业技术，还着眼长远培养农技人才，这才是解决缅甸农业发展的根本所在。特别是把“云天化奖学金”作为技术服务项目来推进，通过学业交流和人员往来，缅甸学生看到了共建“一带一路”倡议和中缅经济走廊建设给缅甸带来的变化，也看到了未来。在这个过程中，企业收获了实实在在的利益，产品出口量、企业影响力都得以提升。

其四，要相机应变克服困难。云天化集团在缅甸的合作过程中也遇到过一些困难。如缅甸外汇短缺，加强进口产品管控；出口产品按照政府规定的汇率强制结汇，农产品出口成本增加 15%-20%等。面对困难，云天化集团积极应对。一是深化业务合作。帮助缅甸客户通过下沉销售渠道，拓宽缅甸各种植区域的新产品用户。二是创新运营模式。 打通缅甸到云南回程的“一单制”跨境物流节点，为客户提供货物“门到门” 一体化运输服务，开辟云南农产品进口保税区运输新模式。三是优化运输方式。针对产品海运到仰光港再由缅甸客户分销会增加缅甸段物流费用的实际情况，云天化集团将 50公斤的小包装袋化肥进行套吨袋处理，采用散船运输到缅甸的方式，降低了10%左右的成本。（云天化集团有限责任公司供稿）