新华社里约热内卢分社记者陈威华、赵焱

自2020年成立以来，徐工巴西制造有限公司银行（以下简称“徐工巴西银行”）累计信贷投放突破10亿雷亚尔（1美元约合5.2雷亚尔），实现对经销商金融服务全覆盖。截至2024年3月，徐工巴西银行累计投放信贷金额达11.6亿雷亚尔，年平均增长率超50%，为徐工巴西制造有限公司、经销商及客户提供全方位金融服务，共为超过2000台设备提供了融资支持。

以金融服务主业促销售

徐工巴西制造有限公司是徐工集团第一个海外全资生产基地，位于巴西米纳斯州，于2014年6月6日正式竣工投产。徐工巴西银行的设立主要是为了在巴西当地市场上促进徐工品牌的销售，提供可满足客户多样化需求并促进分销网络发展的金融产品和服务，主要包括经批准后开展设备采购融资（FINAME）、消费信贷、融资租赁、结售汇等金融业务。

自成立以来，徐工巴西银行积极协同主业销售团队，采取“深入市场、走近客户、聚焦需求、定制服务”策略，广泛拓展当地化融资渠道，目前已获得巴西当地无担保授信额度逾7.2亿雷亚尔，有效保障了流动性安全和对主业金融服务的质量。在这个过程中，徐工巴西银行不断丰富产品谱系，拓展服务边界，优化风险控制手段，保障银行高质量发展，获得了监管机构和社会各界的充分认可。

据介绍，作为持有全信贷牌照银行，徐工巴西银行提供多样化的金融产品，包括消费信贷、流动资金贷款、应收账款保理、FINAME、保函、融资租赁、银行存单、结售汇等，以通过丰富的金融产品全面提升徐工巴西银行金融服务的综合竞争力。

徐工巴西银行在不断拓展产品库、丰富融资手段、降低自身融资成本的同时，也在持续降低对客户的贷款利率，以此打造市场竞争优势。在金融产品定价方面，徐工巴西银行建立了完善的定价体系，根据客户评级、贷款期限、首付款比例等因素执行差异化利率，满足不同客户的融资需求。

除了产品本身，徐工巴西银行也高度重视业务办理效率和客户体验，其官方网站提供中文、英文和葡萄牙文三种语言版本，内容包括银行及金融产品介绍，合作经销商推荐、反诈骗提醒等内容，实现客户互动及业务宣传。同时，积极开发webdealer、floorplan等业务系统，不断提供更便捷的沟通渠道和信息传递途径，丰富金融服务模式，通过信息化手段降低操作风险，为客户和经销商提供更好的服务体验。

为了增加客户获取渠道，徐工巴西银行授权部分徐工巴西制造的经销商代表在其负责销售区域内向终端客户推介金融产品和信贷政策，收集并提交相关业务资料，协助贷后管理等工作。这些经销商需要具备无不良信用记录的条件，并须通过由巴西银行组织的“经销商金融代理人”和“反洗钱及反恐怖主义融资”认证考试，取得相应证书。此外，他们还需与徐工巴西银行签署《诚信代理协议》和《经销商金融代理协议》，并接受相应的培训，最终获得“经销商金融代理人”认证。在银行人力和网点有限的情况下，徐工巴西银行充分利用经销商的资源渠道，在市场拓展中实现协同效应。

徐工巴西银行负责人说：“作为中国制造业第一家海外银行，徐工巴西银行充分践行‘高度聚焦市场，高度协同主业，高度注重品质’的服务理念，通过定制化金融服务全面满足客户差异化需求，努力在市场竞争中成为客户‘优选项’，在促进主业产品市场拓展的同时，也用实力在南美讲好中国品牌故事。”

积极打造“一带一路”产融结合创新实践标杆

徐工巴西银行是中国制造业第一家海外银行，也是迄今为止中国制造业唯一一家海外银行，承担着在海外金融市场开拓的先锋角色，为“一带一路”企业的产融结合创新做出重要实践。

据悉，徐工巴西银行在巴西市场积极加强与当地银行的合作，充分整合徐工品牌的全球资源，推动金融产品的创新和服务水平的提升。徐工巴西银行已经与14家巴西本地银行建立了授用信合作，授信产品灵活多样，能够有效与现金流需求相匹配，并在持续压降融资成本。

徐工巴西银行与徐工主业密切合作，为徐工销售主业提供不可或缺的协同支持，并取得了显著的成效。作为金融支持平台，我们充分发挥对徐工业务的深度了解优势，为客户量身定制高度个性化的融资方案。在展会方案、客户服务和经销商培训等方面，我们提供了一站式的服务，展现了作为主业专属银行独有的优势。

徐工巴西银行的发展和贡献也得到了社会各界的广泛认可。2020年徐工巴西银行被中巴关系协会评为“中巴关系维护使者”；2021年，在巴西国会众议院举行的纪念中巴建交47周年系列活动上，徐工巴西银行荣获“国际金融模范奖”；2023年，在由巴西参议院、众议院的“中巴阵线联盟”及“众议院金砖五国阵线联盟”共同设立的“中巴友谊功勋企业”颁奖仪式上，徐工巴西银行荣获“中巴融合永恒守护者”荣誉称号。

据透露，徐工巴西银行将继续深耕当地市场，通过“智改数转网联”为银行与客户共赢发展赋能，打造“一带一路”企业产融结合创新实践的标杆。