新华丝路圣保罗5月6日电（记者赵焱 陈昊佺）“这辆电动车是革命性的，也许你只看到它美观、环保，你会说这也没什么特别的，但你们知道怎么启动它吗？在这里，用你手机上的应用就能够直接开锁，是不是很棒？”这是巴西主播在圣保罗的ABLELIVE电商直播基地为中国品牌雅迪电动车做直播卖货。

4月23日，在巴西圣保罗的ABLELIVE电商直播基地，巴西主播线上销售中国品牌雅迪的电动车产品。（新华社记者金皓原摄）

ABLELIVE成立于2023年，公司创始人之一闫迪曾经担任过速卖通巴西国家经理、百度巴西CEO，深谙中国互联网大厂营销之道；而另一名创始人斯莫金斯基（Felipe Zmoginski）曾担任巴西媒体集团ABRIL的主编，对于巴西媒体运营非常了解。两人在电商直播赛道一拍即合。

近些年来巴西电商直播发展迅速，2025年直播购物已经占社交媒体的销售额的20%左右。巴西数字营销专家古斯塔沃·弗尔塔多（Gustavo Alonge Furtado）认为，巴西电商直播为消费者提供体验、互动，很多社交平台已经开始发挥销售渠道的作用。

ABLELIVE最初通过快手和虾皮（Shopee）等平台直播。去年5月8日TikTok Shop在巴西上线后，ABLELIVE首日用了14小时在这一平台上直播立即打破销售记录。团队发现，Tiktok Shop平台用户消费能力高、流量转化链路效率高、全天流量分部均衡，因此近一年来的直播开始首选这一平台。

4月23日，在巴西圣保罗的ABLELIVE电商直播基地，巴西主播线上销售鞋类产品。（新华社记者金皓原摄）

如今ABLELIVE已有3000名独家签约达人主播，最高单场直播销售额超过13万雷亚尔。直播基地已从当初租用的几间办公室搬到了圣保罗南区的一座7层楼的直播中心，有45个独立直播间，大量“日不落”直播（一名主播下播后立刻重新换其他主播，不间断直播24小时），此外还有大量主播在自己家中直播，或者到产品企业所在地直播。

闫迪列举了电动车的例子，大量中国品牌的电车来到巴西，不仅仅是硬核科技上的突破，实际上也将中国创新的营销模式一同带到了巴西。

比如，某电车品牌在国内70%的销量都是通过电商直播进行进行转化，因此到了巴西也立刻找直播公司或者网红博主来推广。闫迪说，汽车相对于其它商品来说更重要的是体验，主播在直播间对汽车的细节体验远远超过一幅图片、一些文字或者一段介绍性视频带来的震撼，因此一场直播就能够获得大量销售线索。

“有时候一场两小时的直播就能获得50个有效销售线索（用户填表留资料），而这些线上销售线索在线下门店的转化率能够高达40%。”他说。

目前ABLELIVE与国内著名直播企业遥望科技建立战略合作关系，并联手TikTok Shop著名数据平台GLODA在本地数据赋能直播。除了电动汽车、电动自行车外，在ABLELIVE的大楼里还能看到厨房家电、游戏产品、运动鞋、护肤品、保健品等直播间。巴西消费者在直播间直接下单最多的是美妆用品和保健品。

伊莎贝尔20多岁，她几乎每周都会在TikTok Shop里买点东西。她通过长期关注直播，已经有一些自己非常喜欢的护肤和美妆品牌，她说：“直播购物总体上价格更实惠，还能够和卖家有更加密切的关系，甚至可以和主播建立友谊，更深入了解产品，不断获得新品信息。而且有些产品只经营线上，在线下是没有商铺的。”

4月23日，在巴西圣保罗的ABLELIVE电商直播基地，巴西主播线上销售美妆产品。（新华社记者金皓原摄）

随手敲开ABLELIVE大厦内一个直播间的门，主播知道有人进来却丝毫不受影响，继续介绍产品，还随时与线上消费者互动。这种没有场控和运营的直播在国内并不多见。

闫迪说，主播独当一面使得成本大大降低，ABLELIVE大部分主播都可以做到一个人分饰多角，既是主播，又做场控和运营，会自己看数据、懂算法，自己排品，甚至在开播之前以数据驱动去选品；此外，公司签约主播以微网红为主，价格远远低于“头部”和“腰部”主播，同时转化率始终保持在高位。

主播们的能力强得益于公司的培训机制，在这里所有签约主播都要接受培训。如今已经承担起培训新入行主播工作资的深主播蕾贝卡·塞菲力诺（Rebeca Ramos Zeferino）告诉记者，主播首先要接受来自品牌的培训，自己也必须主动学习产品知识，之后要训练他们生动表现的能力和在互动中灵活应对的能力。

ABLELIVE还有一个口号是“给一百万巴西年轻人提供第一份职业”。闫迪认为从事电商直播的主播不是很挑先前工作经验，只要有愿意学习的心就可以进行培养，迅速成为签约主播。

“我看到了很多中国互联网从业者把中国模式拉到了巴西，有些东西可能因为不兼容半途而废，但有百分之六七十在这里完全活下来了，如今在巴西越做越大”，他说。