科技成果从实验室走向生产线，往往被认为要跨越一道“死亡之谷”。这道鸿沟里，横亘着工艺放大的不确定性、应用场景的缺失、早期资本的耐心不足，以及一个常被忽视的短板——既懂技术又懂市场的“陪跑者”稀缺。跨越这道鸿沟，仅靠技术本身的成熟远远不够，更需要一整套让技术“活下来”的生态。

2022年6月13日，安徽省政府正式印发《“科大硅谷”建设实施方案》。自此，一个由政府推动、产业主导的创新创业平台——科大硅谷在合肥应运而生。四年过去，这片试验田累计集聚科技型企业和科创服务机构超7000家，汇聚创新创业人才超8万名，基金总规模超2500亿元。数字背后，是一批批科研人员带着技术走出实验室，在真实的产业土壤里扎根、发芽、生长。这些企业的经历，勾勒出科大硅谷打通成果转化“最后一公里”的实践路径。

场景：不是“配套”，是研发的起点

在合肥肥东白龙机场，无人割草机器人在围界内草坪上自主规划路径、精准作业；无人环卫清扫车沿候机楼外广场自动避障、循环清扫；自动驱鸟设备在跑道周边实时侦测、识别即驱离。这套由合肥本地科创企业针对机场真实运营需求定制开发的智能装备，正悄然改变着机场的日常运维方式。

机场运营人员表示，以前割草需要人开着拖拉机在草坪上来回跑，“一干就是大半天，又晒又累”；广场保洁“落叶灰尘要一遍遍扫，节假日根本忙不过来”；春夏秋三季鸟群围着机场转，“起降安全压力特别大”。这些日常烦恼，被合肥的场景创新工作转化为开放的机会清单——机场把真实需求摆出来，企业带着技术来解题。

这一过程并不轻松：设备不能干扰航班正常起降，不同天气条件下稳定性要经得住考验，作业区域和时段都得反复适配。合肥奇点睿控智能科技有限公司的无人割草机器人、合肥中科智驰科技有限公司的低速无人驾驶清扫车、安徽鸟防驱鸟设备科技有限公司的自动驱鸟设备，三家企业的产品正是在反复验证与打磨中，从“技术可行”走到了“运行可靠”。

这背后，是合肥场景以应用需求为牵引搭建的对接机制。这一机制的组织载体，正是科大硅谷公司控股成立的城市级场景运营平台——合肥市场景公司，梳理城市建设、产业发展、民生服务等领域的痛点，将其转化为具体的技术需求，动态发布场景机会清单，并推动机场运营方与企业围绕作业区域、运行路线、安全规范持续对接、协同完善适配方案。一端是业主单位亟待解决的现实痛点，一端是科创企业求之不得的真实考场，场景公司把两端接在一起，设备在磨合中定型，方案在反馈中完善，形成“双向赋能”的闭环。

截至目前，合肥已发布场景机会超2200项，落地合作项目超1300项，服务科技企业超4300家，推动百余项新技术新产品率先在肥转化与落地应用。

资本：在最难的时候“接住”企业

硬科技创业往往面临一个现实：技术越前沿，走到市场回报的周期通常越长，在实现自我造血之前，容易遇到资金接续的困难。从实验室走向成熟产品，中间有一段关键的爬坡期。这一阶段，企业往往尚未形成稳定营收，也缺少传统意义上的可抵押资产，银行信贷和市场化资本在介入时通常较为谨慎。从实际情况看，这一阶段企业面临的压力，较多集中在资金接续与产业化落地上。

合肥美诺生物科技有限公司（以下简称“美诺生物”）就走在这样一段路上。这家由中国科学院合肥物质科学研究院王军博导等博士团队发起创立的企业，2025年4月注册成立，聚焦高性能酶产品的开发与转化。公司启动之初，正是借助科大硅谷“首创贷”的200万元资金支持，才得以快速运转起来。

“我们的工艺与国外相比没有太大区别，目前正在开发三款产品，直接对标全球最优秀的厂商。”美诺生物董事长朱仁发介绍，公司建立起涵盖原核、真核和CHO的多个表达体系，开发出细胞培养级重组胰蛋白酶、质谱级胰蛋白酶以及温和型胰蛋白酶等产品，是安徽省首家拥有质谱级胰酶的企业，并入库安徽省2026年第2批科技型中小企业名单。

美诺生物的体会是，初创企业早期最需要的支持主要有两块：市场和资金。在朱仁发看来，市场端并不是最担心的，关键在于资金能否到位，资金到位了，市场才有支撑。他说，合肥在初创项目投资方面有自己的判断，好的项目能够较好筛选出来。“政府投资看得更远，不会计较一时的得失，而是关注整体。项目来了之后，会不会融入当地的产业链中，这是他们考虑更多的。”

来自上海元焓能源科技有限公司负责人秦庆增在落地对接中感受得更具体。从南通、宁波、舟山一路看过来，各地产业基础和政策条件各有优势，但合肥让他印象最深的是对接的密度和效率——项目还在早期、尚未形成营收，合肥科创集团已经安排专人跟进，围绕落地规划、产业链配套、应用场景逐项沟通。在秦庆增看来，早期项目最需要的是有人愿意先坐下来谈。合肥在项目尚未成规模时便投入精力，这让他对产业化路径更有预期。

投早、投小、投硬科技，说起来容易，做起来难。难在判断，也难在耐心。合肥的选择是，在别人不敢投的时候先投进去，在企业最缺钱的时候把钱递过去，然后陪着企业一起走。

陪跑：让成果真正落到“人”手里

科技成果从实验室走向市场，除了场景的打磨和资本的接续，还缺不了一类人——既懂技术又懂市场的“陪跑者”。作为科大硅谷成果转化服务体系的一环，技术经理人事务所承担的正是在科研端与产业端之间牵线、搭桥、陪跑的职能。

据介绍，科大硅谷技术经理人事务所于2025年正式成立，从京津冀、长三角等创新资源富集区域筛选资深技术经理人，建立“一个团队、一个经理人、一跟到底”的机制。科大硅谷技术经理人事务所高级经理董敏慧长期从事科研项目管理与产业对接，“见证过不少优质科研成果卡在从实验室走向市场的‘最后一公里’。”她表示。

董敏慧这样理解自己的角色：既要听得懂科研人员的技术逻辑，又能读懂企业真实产业痛点，分辨市场真正需要什么，“像一个翻译官”。有人把技术经理人称作“六边形战士”，要懂技术、懂市场、懂金融、懂法律、懂谈判。董敏慧认为，这并不要求每个领域都做到专家级别，而是通识懂行、知道边界、懂得借力。

她手上同时跟进8到12个项目，印象最深的是一项新能源商用车车域控制器项目。刚接触时，两边都卡着。高校团队有实验室样品，却说不清产业化路径，对股权设置、市场推广几乎没有概念；企业端知道这项技术能解决行业痛点，又担心技术停留在实验室，不敢贸然投入。董敏慧成了两边来回跑的人。她先帮科研团队把技术边界梳理清楚，把产业化预期往下调一调；再向企业完整展示试验数据，组织多轮技术论证会，把顾虑一项项打消。信任建立起来之后，她帮助企业牵头对接科大硅谷的“拨投结合”政策和投融资资源，协助完成知识产权梳理、股权方案设计，最终推动双方联合成立项目公司。

“技术经理人的价值，不是简单地牵线搭桥，而是在成果尚未定型、产业化路径尚不明朗的阶段，帮科研和产业两边建立信任，把纸上的科研成果变成实实在在的市场主体。”董敏慧表示。

让技术经理人愿意深耕项目全周期的，是科大硅谷的“721”股权激励模式：70%的权益给到发明团队，20%给到新型研发机构，10%作为技术经理人的股权激励。这一设计充分尊重科研人员价值，同时承认技术经理人在成果转化中的劳动价值，把技术经理人从“义务撮合”变成利益共同体。

从“单兵作战”到“集团作战”，是董敏慧感受到的最明显的变化。过去一个经理人对接项目，从技术研判、商务对接到法务股权、融资，全程自己扛，个人精力和知识边界有限。现在一个项目进来，技术、产业、法务、投融资背景的同事分头跟进；项目筛选、尽调、知识产权梳理、谈判落地逐步形成标准化流程，经验可以沉淀、复制；政策、基金、载体、企业资源由整个机构共享，不再局限于经理人个人人脉；重大方案、股权协议、技术风险由团队集体研判，单人决策的疏漏少了很多。

董敏慧认为，合肥依托中国科大等高校院所的科研源头，推动早期孵化；科大硅谷则联合新型研发机构补齐中试放大环节，叠加股权激励、基金、载体与政策配套，覆盖从技术成熟到办公场地的全流程。

生态：从单点突破到全链协同

场景、资本、技术经理人各自解决了问题，如何让这些要素在生态中融合起来，是接下来的问题。

要素融合的前提，是产权清晰。中国科学技术大学率先试点“赋权+转让+约定收益”模式，科研团队在成立公司之前就能拿到成果的完整产权，后续的场景对接、资本进入和团队组建才有了合规基础。截至2026年2月底，全省累计赋权成果2228项，成立（入股）科技型企业159家，其中约九成中国科大赋权项目落在科大硅谷。

在此基础上，科大硅谷的解法首先落在空间上。2022年《“科大硅谷”建设实施方案》规划了“一核两园一镇”功能承载区；2023年起，科大硅谷将片区划分为若干“创新单元”，每个单元交由一位全球合伙人运营。合伙人覆盖创新中心、创新单元、子基金、科创服务四类，负责单元的日常运营与资源导入。这一设计把传统成果转化中分散的要素——高校实验室、企业需求、基金、场景业主——压缩到步行可达的范围内。合伙人不仅是“引路人”，也承担“陪跑者”角色，借助创新资源网络源源不断导入创新资源，推动项目扎根安徽。

空间集聚降低了对接成本，但实验室成果走向量产还有一个关键缺口：中试放大。生物制造领域的初创企业对此感受尤深。全套精密实验设备的重资产投入，对于尚未形成营收的团队而言几乎不可承受。2025年，合肥合成生物创新研究院入选合肥市首批共享实验室试点，基因扩增仪、超净操作台、发酵设备等四大专业实验平台向全市科创主体开放共享。本地企业无需自建产线，在家门口即可完成样品检测、数据分析、小试开发和工艺优化。美诺生物正是依托此类共享设备与专业技术支撑，实现了轻资产研发与高效迭代。政策层面对这一环节的支撑同样明确：对共性技术研发、小试中试基地、检验检测等公共服务平台，采用分年度前置支持方式，按新增固定资产投资额的50%，给予连续3年总计不超过1亿元支持。科大硅谷公司同步整合全市产业公共服务平台与共享仪器设备信息，向片区内有概念验证、小试中试需求的企业开放对接。

企业数量积累到一定程度后，片区内部的供需关系开始形成。据悉，合肥全市近半数生物制造企业汇聚于科大硅谷片区，不少企业在同一区域内形成上下游衔接，从使用反馈到产品改进的周期随之缩短。

科大硅谷的实践表明，成果转化的效率，不取决于某一环节的单点突破，而取决于场景、资本、制度、空间能否在同一生态内相互咬合。当这些要素不再需要跨区寻找、逐项对接，实验室到生产线的距离才会真正缩短。（李晓康）