“晓娟,你这里生意越来越好了,我们也跟着沾光!”花农的话语中满是欢喜。
在与花农寒暄间,杨晓娟已经熟练地把花过秤、计数,向花农支付了上周的花款。
杨晓娟,是兴顺茶叶的老板。店铺坐落于四川省乐山市犍为县清溪镇的一条巷子里,今年共收购花叶、茶叶2.4万斤,帮助花农和茶农实现增收超过35万元。
对于在花茶田地长大的杨晓娟而言,花茶不只是生计,更是一份情感纽带,希望将花茶产业融入乡村振兴工作中去。
“现在小店越开越红火,这离不开烟草公司的智慧和力量。”杨晓娟感激地说。
2024年,犍为县烟草专卖局党支部采用“1234”党建引领乡村振兴工作路径,以“支部党员+终端专员”的模式,对全县范围内的乡镇开展了走访,在走访清溪镇时,注意到这家有独立花茶作坊的店铺,虽然兴顺茶叶的花茶从选材、晾晒,到熏制、配比,都是精心把控,但是客流量不高,仅靠回头客维持经营。
随即,支部党员帮助杨晓娟找到了问题根源:店铺缺乏特色,难以吸引潜在客户,且长期依赖的传统营销模式是兴顺茶叶的“好花茶”打开“大市场”的阻碍。
杨晓娟在支部党员的建议下,重新规划店铺格局,划分出三个特色区域,在陈列区展示各类花茶产品的色泽、形态,吸引顾客眼球;在品茗区为顾客提供品鉴花茶的空间;在文化区介绍花茶的制作流程与文化底蕴。
经过改造升级,兴顺茶叶换上了古色古香的“新装”。
热心肠的杨晓娟了解到乐山烟草“烟火火”便民服务平台后,主动申请入驻,提供救急小药箱、休息饮水、共享雨伞等便民服务。
“升级店铺形象和服务后,兴顺茶叶变成了小巷里的一道风景,大家都想进店瞧一瞧,我的销量也增加了!”杨晓娟感慨道。
然而,“好酒也怕巷子深”,店铺的茶香因传统营销模式被深藏,如同小巷里的宝藏,等待着被发现。总有不少游客赞美兴顺茶叶的花茶地道清香,却表示在外面难以找到购买渠道。
杨晓娟尝试利用直播平台宣传,但因内容单一,缺乏设备支持,效果并不理想。
在杨晓娟愁眉难展时,支部党员又送来了“一剂良方”,从脚本策划、灯光布景、镜头运用等方面制定个性化方案,帮助她打磨直播技巧,拍摄宣传视频。
通过在直播平台分享个人与花茶结缘的故事,讲解花茶种类、特点、制作工艺和健康益处,成功吸引了不少潜在顾客。她还在直播间挂上了购物链接,现在常有省外的顾客在直播间下单购买花茶。
利用支部党员所拍摄的花茶采摘、制作、包装等过程的丰富素材,杨晓娟开始剪辑视频,宣传花茶的制作细节与文化内涵。
随着直播内容和宣传视频被更多的人看见,店铺的花茶香飘向了更广阔的市场,花茶订单量也越来越多。
如今,兴顺茶叶还推出了花茶外延产品,丰富了商品种类,不仅成为周边商铺的典范,也为当地花茶产业的发展注入了新的活力。
“娟姐的店铺不仅有茶香味!还有花茶文化韵味和浓浓的人情味!好多游客慕名而来呢!”左邻右舍纷纷夸赞。
“兴顺茶叶”讲述着花茶从田间到舌尖的故事,传递着花茶人的坚守与温情!
“夏天的厂房虽然闷热难耐,但一闻到熏制出的花茶香气,一看到花农茶农幸福的笑容,所有的辛苦都值得!”杨晓娟挽起袖子,又转身向厂房走去。