新华社法兰克福分社记者 单玮怡
作为欧洲经济转型的主要推动力，隐形冠军企业面临更大的供应链风险，更有部分企业期待首次投资中国。专家建议改进中欧商业节奏适配度，减少低效招商，明确中介职责，增强有效海外招商机构能力，以吸引隐形冠军来华投资。
隐形冠军对华投资合作潜力广阔
欧洲投资银行（EIB）2024年1月的一项调查报告指出，隐形冠军企业在投资、技能开发和劳动生产率方面表现出色，贡献了欧盟17%的就业岗位和21%的企业营业收入。报告认为，隐形冠军企业供应链更加“脆弱”，主要体现在他们比中小企业的全球化水平更高，也更依赖全球供应链稳定。欧洲投资银行首席经济学家、经济部主任德博拉-雷沃泰拉表示，近些年全球经济形势愈发受到地缘政治因素影响，供应链的脆弱也促进隐形冠军企业思考和做出增强本地化的决策，这为企业增进亚太投资带来可能。
商务部投资促进事务局下设的中国国际投资促进中心（德国）负责人李霁阳认为，德国中高端隐形冠军企业有望成为未来中德合作主体。他表示，最近组织的两个德企访华团中，几家德国高端制造业企业代表均表现出对华投资兴趣。“有一家紧固件企业是苹果手机等欧美科技产品的供应商，因为产品单值高，在过去几十年很少有中国企业有购买意向，也从未在中国设立生产线。随着我国进入高质量发展阶段，企业发现来自中国的订单越来越多，负责人实地考察中国市场后分外欣喜。他在访华结束之前甚至已经定好了建厂的中国城市，其中包括刚访问的一座城市。”
据挪威创新署亚洲中东地区司司长奥勒·赫纳斯介绍，挪威的“隐形冠军”与中国企业在多个领域已有合作，但合作的深度和广度仍有很大潜力，尚未达到可以充分发挥双方优势的程度。双方需要加强信任，减少技术和管理上的差异，在可持续发展的框架下找到合作机遇。挪威企业的产品通常在质量和技术上占优势，但在成本上较为高昂，如今在中国市场有望找到更多买家。
中欧招商节奏差 组建访华团可破局
在海外招商方面，经贸推介和商业配对会谈形式是各省市访欧代表团常采取的招商方式。德国工商大会上莱茵河南部地区分会主席迪特尔·萨洛蒙表示，在欧洲邀请或约见人士，通常需要预留一至两个月的时间沟通对接，“中欧双方商业节奏不适配，中国人总是很着急，甚至希望打个电话就第二天见面，而这在欧洲很难实现。”
“部分团组因时间紧迫且对欧洲商贸陌生，因此其会选择当地会展机构筹备会议。但这类展会中介水平良莠不齐，嘉宾邀请费常占会议总费用的一半甚至更高。”一位欧洲会展人士指出，主办方有时要求在短时间内邀请百名外宾，这其实难以确保嘉宾质量，更难接触优质企业或隐形冠军。同时需注意的是，海外存在虚假招商联络点，国内团组签约后，合作方许诺的“海外市场信息”或实际引进外资项目并未真实落地。且缺乏后续评估，部分团组或已受骗却难以维权。
《欧洲时报》德国分社总编胡旭东认为，海外招商的覆盖面“贵精不贵多”，相较于招商推介会，拜访企业和商会组织或邀请企业访华将让团组更精准了解中欧商贸形势及企业投资需求。
业内专家指出，与海外招商相比，邀请企业访华令外资代表印象更深刻，但也需要更多商贸资源和时间。据李霁阳介绍，在该中心2024年9月组织的高端制造业德企访华团中，总计22家企业代表中有至少5家隐形冠军企业。经过8天的访问后，已有超过5家企业表示有意在华投资。
多管齐下改进招商方式 促进中欧对接合作
萨洛蒙等人建议，在赴欧招商前夕，中方需预留充足时间和精力了解重点行业发展，提前联络有意向的企业。“招商推介会、合作恳谈会虽留下初步印象，但后续项目对接洽谈同样重要。
李霁阳认为，认识隐形冠军和“新”企业的线索主要来自欧洲当地渠道，如地区商会、行业上下游伙伴、跨国企业关系网络。建立这些关键节点联系人的信任，邀请他们访华是一条可行路径。她举例说，前大众集团全球监事会成员乌韦·库尔特·弗里奇在参加中国国际投资促进中心（德国）举办的访华团后非常看好中国市场，并于去年9月再次访华促成多家制造业企业与中方联系。
北京外国语大学德语学院经济教研室主任徐四季指出，隐形冠军与中小企业因业务风险及经济实力限制，难以承受政治压力及中国市场加剧的竞争，部分已撤离。未投资过中国的企业国际化程度低，易受欧洲政界和媒体舆论影响，且企业主多缺乏在华经验。建议邀请此类对华有兴趣的企业实地访华，尤其是企业主亲自体验中国营商环境，以改变其偏见。
胡旭东等人建议，我国各部委和部分省市已发展出一批熟知当地情况的海外驻点，可将其打造为“招商孵化基地”。有意向的国内机构可在此设立小型驻点，并跟随招商进程挖掘适应国内环境的商贸资源。再者，针对目前成熟的海外驻点持续存在缺乏人力和资本的问题，建议以项目制为相关驻点注入资金或人员支持。
此外，应加强对民间贸易咨询与合作机构的审核评估。专家认为，许多招商团组在出海前对欧洲商贸情况知之甚少，建议调查审核中欧跨境合作等中介机构的资源和招商成效，剔除假冒咨询平台，避免招商活动缺乏实效，变成形式主义。在具体操作中，建议招商团组分阶段量化考核合作机构的招商成果，并分段支付招商费用，以避免一次性付款后再无法约束合作方，导致招商效益不佳。