原文标题：How a small Chinese solar company found success in Africa

中文摘要：“对话地球”网刊发了独立媒体人、泛文化中文播客《不合时宜》创始人谢若含（Xie Ruohan）的文章《一家小型中国太阳能公司是如何在非洲取得成功的》。作者在文中表示，2010年，全世界有超过12亿人用不上电。其中近一半在南亚，三分之一在撒哈拉以南非洲。从那时起，南亚的电气化步伐加快，但在撒哈拉以南非洲，截至2024年，仍有超过5亿人缺电。

向阳新能源科技有限公司（Solar Run）是深圳一家光伏企业，自成立以来致力于为离网地区提供可靠、实惠和可持续的一站式太阳能解决方案。2012年，该企业为非洲市场开发了第一款核心产品：“蜡烛杀手”（Candle Killer）太阳能灯。目前，200万盏已经售出，取代了非洲低收入家庭的煤油灯。该公司表示，对客户需求的快速反应帮助它在竞争激烈的市场中保持了份额。例如，企业创始人李霞注意到缺乏互联网接入阻碍了许多非洲人学习，因此设计了一款叫“Solar Media”的离网光伏设备，它不依赖网络，将太阳能家庭照明系统和多媒体教育设备合为一体。

向阳新能源科技有限公司为非洲家庭生产一系列太阳能产品，从灯具到全太阳能发电系统，以及储能设备。目前市场主要以东非和西非为主，采用企业对企业模式，大部分地区是通过当地经销商和合作伙伴销售产品。其只是在非洲能源市场开展业务的众多中国公司之一。缺乏电力供应，加上来自各种机构的资金支持，使非洲成为电力投资热点。但中国公司到非洲大陆开展业务也面临一些障碍。李霞表示，中企出海受挫往往不是产品或技术问题，而是对当地用户的误判以及决心不足。中国企业一旦来到非洲，需愿意花时间扎根下来，了解当地的文化和需求。（编译：江明明、秦川）