2018年底,当安踏体育宣布将收购芬兰体育巨头亚玛芬时,全球市场掀起一阵波澜。欢呼者有之,质疑的声音也不少。“不做中国的耐克,要做世界的安踏。”安踏董事局主席丁世忠说,收购亚玛芬对于安踏来说是一个难得的机遇,可以快速进入国际市场。
事实上,即便安踏不收购亚玛芬,它也已经稳坐中国运动装备品牌第一的位置:销售额比第二三位加起来还多,成长率和利润率也都相当可观。而亚玛芬是国际体育品牌巨头,2017年销售额近27亿欧元,基本与安踏持平。要想收购亚玛芬,得拿出56亿欧元,这种“蛇吞象”的并购,操作难度和风险都很大。
对于国内运动品牌而言,开拓海外市场一直是谨慎的选择。原因是中国市场的潜力和消费者的购买力没有完全释放。即品牌立足本土,本身就在深耕一个全球商家都很向往的黄金市场。而看似庞大的海外市场,之于中国品牌,远不如中国之于国际品牌那么重要,反而意味着不可控的扩张成本与风险。
最终,安踏联合多家机构组成财团解决了资金问题。今年3月,安踏宣布完成对亚玛芬的收购。半年后,亚玛芬将正式从芬兰退市,加入安踏阵营。而这已不是安踏第一次将海外品牌收于囊中。
2009年,安踏收购从百丽手中收购了FILA在中国内地、香港及澳门的业务,并进一步把FILA业务拓展至新加坡。当时,因百丽缺乏国际品牌运营经验,FILA一度亏损5000万元。而从业绩表现看,FILA也成为安踏百亿营收重要的“外来功臣”。安踏体育执行董事兼安踏品牌总裁郑捷透露,目前,FILA的增速达到了85%以上;FILA近期3个月新品售罄在60%以上。
2017年,安踏收购Kingkow(著名童装品牌小笑牛)100%股权及有关商标拥有权。同年,安踏成立合资公司在中国经营户外品牌Kolon Sport(可隆)业务。
丁世忠说,企业要成长必须坚持创新变革,不断颠覆自我。上世纪90年代初,还是代工厂订单都接不完的时期,安踏却开始走上自创品牌之路,花大力气在全国建立分销网络;90年代末,品牌价值还未引起市场重视时,安踏却一下子拿出几乎全部利润请奥运明星代言;北京奥运会后,大部分运动品牌还依赖于“品牌批发”时,安踏却转型“品牌零售”模式;近年来,大部分运动品牌还在国内“厮杀”时,安踏却“逐浪”国际市场……
正是这一次次自我变革颠覆的“折腾”,让安踏一步步从晋江走向世界。创新升级是“中国制造”走向“中国创造”最根本的出路,也是安踏赢得市场的又一法宝。
位于晋江安踏总部的国家级运动科学实验室,是安踏创新的“密码”。2004年,当安踏首次赞助中国男子篮球职业联赛(CBA)时,一些球员却不愿意穿安踏,说鞋子不合脚、容易受伤。这给丁世忠很大的震动,他下决心一定要提升产品的专业性和科技水平。一年后,耗资3000万元的运动科学实验室建成。
“自从实验室建成以后,CBA的球员对安踏鞋的好评率从原来的70%提升到99.9%。”实验室经理郑志艺说,运动科学实验室既是一个检测部门,也是一个研发部门。安踏每一款篮球鞋、跑鞋等专业装备在生产前,无一例外都要到实验室进行运动性能检测与验证。
在研究国家队训练时,实验室研究人员发现,专业运动员上场之前经常会给脚踝打八字缠绕的绷带,以提升脚踝落地时的稳定性。
市场需求就是发力方向,安踏“人工韧带”技术灵感应运而生。2018年,搭载了安踏“人工韧带”技术的美国国家航空航天局(NASA)联名鞋面世,一下子成为当年市场上最为火爆的鞋款之一。即便售价高达每双800元,也被一抢而空。
从弹力胶科技、柔软柱科技、虫洞科技到唤能科技,安踏总是引领技术潮流。与此同时,安踏对科技研发的投入由当初不到1%,提升到现在超过5%,科技创新产品不断推出,并为36支国家队提供专业的比赛装备和生活运动装备。
